Prezentace nabídky v souladu s potřebami zákazníka

Účastníci se naučí sestavovat přesvědčivé prezentace, které zaujmou zákazníky a zvýší šance na úspěch v obchodních jednáních. Dále se zaměří na efektivní zpracování otázek a námitek zákazníků, což jim umožní lépe reagovat v průběhu obchodních jednání a posílit své schopnosti uzavírat úspěšné obchody.
 

 

• Identifikace klíčových přínosů nabídky pro zákazníka, aby bylo zřejmé, co přesně zákazník získá
• Praktické rady pro sestavení obchodní nabídky, včetně rozlišení mezi nezbytnými a nadbytečnými prvky
• Analýza typické struktury obchodní nabídky a klíčové komponenty úspěšné prezentace
• Příprava na prezentaci s důrazem na její cíl a strukturu, abyste mohli efektivně komunikovat hlavní body
• Demonstrace, jak efektivně prezentovat užitek a hodnotu produktů či řešení
• Použití vizuálních pomůcek k posílení dopadu prezentace a zapojení publika
• Techniky pro zvládání stresu a nervozity během prezentace, aby účastníci mohli působit uvolněně a profesionálně
• Postupy pro efektivní řešení dotazů a námitek zákazníků v průběhu prezentace
• Rekapitulační online test, který umožní účastníkům rekapitulovat a ověřit své schopnosti v prezentování nabídky